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再说不亲自做主播的微商死路一条我跟你急

2021-02-23 13:44:13

  前几天有一个宣称做到“1小时引1000人,24小时转化率3%,一周转化率5%,三周转化率25%”的快手高手过来谈合作,他提到的很多观点,婷克丽均非常认同。比如5G的到来必然是“无播不商”的时代,市场下沉依然是一个金矿等等。唯一疑惑的是,他认为微商必须是老板,或者老板娘亲自做直播,否则只有死路一条。

  为什么会有这个观点呢?他认为,直播是以人为核心,谁做直播,那么粉丝就沉淀到谁的私域流量里面,而不是商品。因此,直播只要有一定的粉丝基础,只要粉丝认可他,那他离开了这个微商照样轻松卖货,而这个微商离开了直播就卖不动货了。

  话句话说,“无播不商”时代,直播,特别是网红直播,绝对是核心竞争力,微商老板不亲自掌控这个核心竞争力,那么肯定没戏。现实真的是这样吗?

  不得不说,这位快手高手的观点有一定的道理。直播视频已经成为获取流量成本最低、带货效率最高的零售渠道。但是直播能否成为核心竞争力呢?肯定不是,它只是一个整个营销闭环的一个环节而已。何为营销闭环?就是直播带货不是简单的信息传递,而是通过视频内容与用户实时互动,同时记录用户行为数据,再根据这些数据提供不同需求的产品与内容,不断匹配用户的需求,最终让用户形成内容服务和产品服务的闭环。直播只有做到营销闭环,销售才会变的简单高效。

  那些网红直播可以做到营销闭环吗?不可能。为什么?因为成功打造网红直播有两个层面,首先是内容层面,这才是网红直播的核心竞争力,唯有持续不断输入高质量的内容,才能吸引源源不断的粉丝;其次才是娱乐层面,如简单的歌舞聊天、“卖”颜值、搞怪搞笑,这个层面尽管暂时人气很高,但复制性太强了,大家千篇一律,反而导致网红生命周期短,并且人货匹配难,转化率不高。可以说,要真正打造有持续带货能力的网红直播,不应该网红主播的一个人,而是要打造一个包含供应链、内容策划、大数据分析等等诸多部门的一个系统,才能实现营销闭环。

  这个社会是分工越来越细的社会,唯有让专业的人干专业的事情,资源整合、抱团发展,才能实现可持续发展,直播营销闭环也是如此。事实上,不是每个人都适合做直播的,颜值、年龄、口音,乃至是否伶牙俐齿,是否善于卖萌撒娇,镜头表现力与语言感染力强不强,这些因素都决定了能否成为一个成功的网红主播。既然门槛这么高,那么没有潜力做直播的微商怎么办?自己做不了,可以找靠谱的网红直播合作。我相信那些扑上去亲自做直播的微商还真不一定喝到“头啖汤”,真正能够可以成大器的,还是那些善于资源整合的微商。

  微商资源整合涉及很多方面,如果有微商要打造强强联合的营销系统的,可以来参加730第二届社群拼团闭环大会,会上供应链、服务商、代理团长、品牌商等等,一应俱全,包你满意。限于篇幅不做展开,这里谈谈微商整合网红直播的办法,具体有两个:一个是内部合作,一个是外部合作。第一种是目前微商圈的普遍现象,就是找一些在行业圈有一定知名度,属于自带流量的大咖与专家作为合伙人,做直播带货。当然也有一些微商聘请天资不错的素人做直播,但这一种投资大,培育周期长,并且容易发生网红主播违约走人的事件,因此并不常见。第二种主要是找网红直播包销。

  关于微商与网红直播的合作,研究快手、抖音这类与网红直播直接对接的策略的文章比较多,研究代运营公司网红直播包销的还比较少。因此今天谈谈这个。这类代运营公司前身是淘宝代运营,只是新增了直播或网红推广业务,收费模式还是与传统代运营一样:运营费+销售提成。尽管他们往往承诺合同期内启用知名网红主播推销商品,其实这里面有很多猫腻。比如,在销售过程中要求商家降价、做线下活动等附加条件助销,否则视为商家不配合,为无法完成销售目标找借口。或者有的公司宣称,如果无法完成目标,可以按比例退款。这也是一个坑。

  特别要注意的是,现在很多实际运营能力连代运营公司都不如的广告公司,打着“包销”旗号赚微商的广告费。那么如何判断才能不进入圈套呢?第一、一定要坚持阶段性付款。第二、判断一家代运营公司是否靠谱,关键在于是否要大幅度降价,真正靠带货赚钱的代运营公司永远考虑的是转化率、到货量,以及粉丝利益,而不是自己的广告费与运营费。

  说实话,不太看好那些不仅自己,还带领代理一起做直播带货的微商,为什么?不专业。早几年直播刚起来的时候,趁着风口,还可以赚钱点,现在直播竞争激烈,专业化程度越来越高,这种要么停留在介绍产品阶段,要么停留在娱乐化阶段的直播,将面临急剧的粉丝流失现象。为什么?除了国家政策的原因外,内容产生、用户链接、平台体验等比较差,粘稠度不高是主要原因。如果不做出改变,这类微商直播的路只会越走越窄。

  直播未来的趋势一定要做到营销闭环,一方面直播要成为这个垂直领域的专家,成为粉丝、微商、平台之间的超级连接器;另一方面,微商则要打造成一个系统,立足于粉丝的大数据分析来确定产品的价格与功能、内容输出等等,然后通过直播与粉丝的互动反馈不断改进,让粉丝与目标用户重合度越来越大,让粉丝与商品匹配度越来越精准。这样才能打造完整的营销闭环,这样才有生生不息的生意。

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