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新战场再发力!千禾零添加酱油进军直播带货

2021-02-23 01:01:52

  在上半年的股价行情中,调味品市场整体表现极其亮眼,其中,专注零添加酱油的千禾味业,股价从去年2月份开始就一路攀升,涨幅高达232.33%。

  在千禾高歌猛进的背后,是公司业务的激流勇进。借着各销售渠道深度发展之力,千禾味业也持续推进,加速市场扩张,通过直播行业再发力,在新的领域,继续推动打造零添加酱油第一品牌。

  从去年年初至今,千禾步步为营,分别在眉山、杭州、成都成立了三个直播基地,全天候经营店铺自播工作。同时,千禾味业还积极与第三方主播对接合作,并成为各个头部主播直播间的热销品牌。

  由于疫情期间“宅经济”崛起,调味品作为刚需产品,家庭消费端的销量在上升,部分消费由线下转向线上。京东在疫情期间发布宅经济相关数据显示,在春节前后的一个多月期间,京东平台调味品成交额增长超过129%。打破产品展示壁垒,将产品场景化代入及展示在“宅经济”中自然也成为兵家必争之地。

  一直以来,调味品大单品酱油、食醋参与直播带货较少。似乎很少有人会为了买一瓶酱油去专门看主播带货,而对于酱油进直播间这件事,不少人一开始也并不看好。

  但根据笔者观察,在未来食品直播带货发展进程中,具有一定知名度的酱醋品牌将会在调味品带货版块占据主导地位;在销售渠道全面打通,直播间能给到一定优惠的情况下,囤货型消费也将成为调味品消费的主流,对于酱醋销售是一大利好。

  酱醋品类在直播间的表现仍有巨大潜力可以挖掘,这也是千禾愿意把宝押在直播带货的原因之一。

  一方面,千禾对于自己的产品有着十足的信心酱油产品的定位非常明确:以零添加为主,走高端路线。完美契合当代消费者对于酱油健康化的需求,在实际多场红人直播中,千禾产品的下单转化率均非常优秀,这也给了千禾继续加大红人主播投入的信心。

  在千禾直播工作的推进过程中,拼多多、京东平台千禾直播间一度杀到酱醋排行榜前三。可以看出,千禾投身于直播浪潮,不单单是要立足于酱油这一领域,而是要争取通过直播带货,在粮油米面这一大板块取得自己的一席之地。

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