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答疑支招篇:如何玩转新媒体时代下的品牌营销?

2021-02-23 13:46:26

  著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为,什么是品牌营销?简单来说,就是将你的品牌推广出去。但是在推广的过程中,李老师需要遵循市场营销以下几个规律:

  也就是你品牌所映射的目标受众群体,我们成为人,如果你的宣传形式、宣传渠道不精准,那么你的品牌营销效果就大打折扣,很多企业就犯了这个毛病,花了巨资,最后效果惨淡。

  抖音就是一个天然的品牌营销平台,很多品牌商家纷纷注册抖音号,开始大肆品牌营销,为什么?因为抖音是一个年轻人居多的平台,抖音的调性是年轻、记录美好生活,酷炫,所以跟很多品牌的调性是一致的。

  比如阿迪达斯的抖音号就做的不错,再比如小米手机,抖音号上百万粉丝,米粉与抖音用户就是一个比较大的重合。为什么这些品牌在抖音做的很好,就是因为这些品牌的受众,购买力水平,与抖音的用户是吻合的。

  我们看到的广告,至少有50%是不太成功的,关键点在于没有抓住用户的购买意向,有些广告拍的很“夸张”,比如最近新闻曝光的海南椰树牌饮料,夸张的封面,自以为这样的封面会吸引人,其实并没有很好的抓住用户的购买意向。最近有一个品牌营销做得非常好,就是田亮代言的某一款奶粉。

  很好的打动了用户的购买欲望。首先田亮是一位体育明星,有很多粉丝和受众,健康的形象,与奶粉的价值是天然结合的,再者广告不夸张,而是很诚恳,告诉大家这是国产奶粉,好奶粉,值得信任。

  所以,综合以上三点,不管做什么渠道的品牌营销,都是遵循这三个规则,首先说定精准的目标群体(人),其次,对投放渠道的人做购买力调查(购买力),最后,广告要调动用户的购买欲望,只有做到这三点,品牌营销才会成功。

  左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

  其实,就是一个“养鱼”和“培养感情”的过程,这个过程时间会久一点,不关你是做一个公众号,还是做一个抖音号,又或者是一个头条号,你都需要积累粉丝,只不过公众号目前涨粉的难度比较高,需要不断地裂变,分享朋友圈,发红包等等,所以,越来越多的企业品牌转战抖音,抖音与公众号的区别是。

  抖音的流量是去中心化,而公众号是中心化,所以,很多自己拍摄的抖音内容,会被机器推荐,在短时间内形成爆款,增长粉丝。不过不管是抖音还是公众号,红利期做品牌营销,效果非常好,但是过了红利期,都是在拼内容,谁的内容质量更高,谁的内容更受用户喜爱,谁的曝光度就越高。

  所以,品牌营销的第一种形式,就是自建“鱼塘”,而无疑,抖音的“建塘”成本远远低于公众号,而且视频内容比图文内容更加直观、生动,加强粉丝的信任度,粘性,以及活跃度。从图文到短视频,就是新媒体时代的一个变革过程。

  自己家的鱼塘,是不用付费的,但是你要到别人家的鱼塘去抓鱼,那是要给钱的,同样的道理,很多品牌做营销,除了自己建鱼塘,也到别人家鱼塘去买鱼,我们经常在文章后面看到的广告,就是品牌通过平台或者自媒体来投放的。

  而现在更好的一种形式,是头条推出了号外,抖音推出了dou+,就是方面大家“买鱼”,获取精准粉丝。因为这都是通过大数据,然后将你的内容分发给感兴趣的用户,帮你直接找到目标群体,所以,粉丝的精准度都还不错。

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